——村西边老王

不当家不知柴米油盐贵，不做生意不知道成本有多高。

没做过生意的人是不会算账的。

很多人，考数学可以考130分，可以考140分，可以考得非常高——但是做不了生意。为什么？我们见过大量的人，数学非常好，学霸级别的人物——但是无法创业，无法做生意，无法赚到钱。为什么？

因为你数学考得再高——你得到的是分数——你得到的不是钱，你对分数有感觉，但是你对钱是没有感觉的。你花再多时间去学习考高分——但是你花的是时间，不是钱。而做生意不仅要花时间，是必须要实实在在的花钱的。

花时间其实没有那么考验人的——花钱的风险——才是真正的风险。因为要亏钱的。

我们见过大量的人——数学特别好——但是完全不会算账。

比如，假设你打工一年赚50万，请问，如果让你自己去创业做生意，一年要赚多少钱才合适？很多人说能赚50万就行了啊。你做梦呢？打工无风险赚50万，做生意有风险还赚50万，这叫赚钱吗？那很多人说，一年赚100万，你做梦呢？你打工没有投资，你开一个杨国福都要投资50万，然后一年赚100万不还是赚了50万吗？

有风险要比无风险多赚3倍以上才叫赚钱——有投资要比无投资多赚3倍以上，才叫赚钱。为什么？因为你有风险溢价，因为你有投资壁垒。

很多人不知道，现在开一个杨国福的麻辣烫店都要投资50万了，在北京随便加盟一个知名奶茶品牌，很小的店，加盟费都要60万以上一个店，单店投资都要80万，收回成本至少2年以上。根本赚不到钱——那很多人说，王老师你不是说这样不值得投资吗？怎么还有那么多人投资。

第1，投资他们的都是本来就没有赚钱能力的人。所以对他们来说，他们认为是值得的。

第2，他们本质上是不会算账。因为只有自己没赚过钱的人才会去加盟别人。如果他自己能赚到钱，他怎么会加盟别人呢。

打工一年赚50万，出来一年赚100万，那不叫赚钱，那还不如打工呢，还能带薪拉屎。因为如果你打工一年赚50万，出来创业一年赚100万，等于没赚钱，因为你根本没有其他钱去滚动发展了，也没有钱留作备用资金了，也没有钱去雇佣好的员工了。

所以为什么创业特别难——首先能满足好的财务模型的生意，就特别少，能做到的，更少。

很多人以为一个生意人，一年赚了很多钱，这些钱就是他的——这是扯淡的。生意人的钱都是公司的，公司要死了你不救吗？要进货了你不花钱吗？要买流量了你不花钱吗？

当然了，有时候自己做事情可能需要一些时间——刚开始甚至可能会比打工的时候还下降，这也是正常的。但是必须要有一个非常好的成长空间才值得去做——就像马云说的，马云可以失败，但是成功了，大家有的不是一套这样的房子，是50套这样的房子，那这事才值得干。

如果打工有一套这样的房子，出来创业，累死累活干了10年，他妈的只多出来一套这样的房子，那还不如不干了。累不累。

别看马云当学生的时候数学不好——马云对财务的感觉非常牛逼。

卫哲曾经说过一段话——卫哲是普华永道出来的合伙人，财务大神。他说，阿里巴巴B2B业务之所以能发展起来，就是因为马云这个数学不好的设计了一个非常厉害的数字要求——就是每个留下来的销售，每年必须创造100万以上的利润。这已经是10几年前的数据了，现在早就超过这个数据了。

为什么要设置这个数据？

马云算了一笔账——员工，一年没有20万工资，这个岗位没有吸引力，你招不到好的人，纳税，一年你得拿20万，公司还得留存20万发展，公司的投资人投的钱，你还得给投资人20万，产品研发还要拿20万。实际一个人100万营业额——没有其他钱了，这已经是满足员工、投资人、国家、研发和公司的最低限度的钱了。

所以为什么很多人数学特别好，但是做生意不行。

因为他只考虑自己今年多少赚了50万，然后去买一辆车消费去了。然后别人把钱投进去扩张了，做大了，他很快就死了。

所以为什么做生意其实赚钱的人很多，但是能做大的人很少——因为要做大必须要赚大钱，而赚大钱是非常非常难的。

因为当你要把生意做大的时候——你首先面临的不是收益——而是成本——而收益是不确定的，但是成本是需要先投出去的。这个非常考验人性。

就像我们做这个「星辰大海计划」，其实从价值上来说我们都评估过的，绝对是值得的，但是这个本来就是给生意人的，因为打工的人看不懂这个价值。为什么他们看不懂？因为他们一看——2万多，割韭菜的。

实际上呢？

实际上你去深圳任何一个区，只要是一个好一点的小区楼下，租一个店面——再小的店面，1平米1个月也得300块钱，30平米带厕所带厨房，实际吃饭的地方就10平米，一个月房租1万，位置在校区过人的地方的——一个月都要2万以上的租金。

你去租一个2万租金的店做生意——你一个月能赚2万吗？赚不到的。而且你得投资50万。用两年的时间回本。

租店面是干嘛的？不就是买流量的吗？不就是有人过，你才会租这个店面吗？一年花24万租一个店面，能赚多少钱呢？而且每天做12个小时，起早贪黑，没有假期，实体店都是这样的，一年能赚30万吗？能赚30万就不错了。投资了50万，每个月2万房租，一年能赚30万净利润很高了。你还不一定赚得到——实际上实体店的2年内转手率是85%。也就是85%的人，2年内连成本都收不回来，就不做了，白做了，回家了。

这就是做生意。